ENCONTRE O SEU NICHO DE MERCADO

Consultores com uma especialidade ou “nicho” dizem que são mais bem-sucedidos porque isso ajuda a sua mensagem comercial. Como decidir por um nicho?

O artigo recente do consultor de marketing Ian Brondie, “Como encontrar seu nicho ideal de mercado”, sugere os seguintes passos:

• Reveja seus melhores clientes anteriores e atuais. Com quem você mais gostou de trabalhar e com bons honorários? Houve alguma coisa ou tendência comum entre eles, como mesmo setor industrial ou problemas ou desafios em comum?
• É um nicho economicamente viável? Você pode ganhar dinheiro com este nicho? Você pode encontrar aqueles que precisam de você? Eles pagariam por suas soluções?
• Como você se diferenciará dos outros que atuam no mesmo nicho se ele se mostrar um nicho saturado?
• Você tem paixão pelo que faz? Ian acredita que esta é a coisa mais importante se você quiser que clientes e prospectos pensem em você em primeiro lugar quando eles tiverem uma necessidade.

DICA: Uma vez que você escolha um nicho, deve focar a sua atividade neste mercado. Seu networking, seu site, etc. – tudo deve se alinhar a esse nicho alvo. Seu nicho é agora o parâmetro para suas ações e o alvo da sua mensagem de marketing.

Tradução: Eduardo Beauclair
*Publicação autorizada pelo IMC USA