Olá, vamos aperfeiçoar ainda mais sua atuação como profissional de Consultor de Organizações?

O curso PCGO – Preparação de Consultores em Gestão Organizacional em formato presencial acontecerá de 01/03/2019 (uma sexta-feira das 08:30 as 17:30 horas) até 03/03/2019 (um domingo – das 08:30 as 17:30 horas) nas dependências do Auditório do
Hospital MORIAH – AV Moaci n° 974 – Moema – CEP: 04083-002 – São Paulo – SP.

É um PROGRAMA PIONEIRO e EXCLUSIVO do IBCO – Instituto Brasileiro dos Consultores de Organização, por apenas R$ 2.500,00 por pessoa, em até 12 vezes sem juros, pela plataforma PAYPAL com seu cartão de crédito (50% de desconto para associados ou 15% de desconto para pagamento a vista). Inscreva-se agora

Como representante do ICMCI – The International Council of Management Consulting Institutes (membro consultivo da ONU – Organização das Nações Unidas) o IBCO apresenta no curso conceitos com base nos padrões mundiais que proporcionam sustentação à certificação internacional CMC* (Certified Management Consultant), que gera reconhecimento perante os institutos membros do ICMCI, empresas nacionais e em licitações de órgãos públicos. O curso foi criado com o objetivo de desenvolver competências, preparar consultores em início de carreira e atualizar aqueles que buscam as metodologias mais atuais que estão sendo aplicadas nesta nova dinâmica do mercado de consultoria.

APLICAÇÃO – Para CONSULTORES DE ORGANIZAÇÕES: Administração, Produção, Marketing, Finanças, Tecnologia da Informação, Controladoria, Recursos Humanos, Logística, Comercial, Distribuição, Pesquisa e Desenvolvimento, Inteligência, Estratégia Digital, Organização e Sistemas, Novos Mercados, e todas as outras áreas que necessitem da Consultoria em nível organizacional.

OBJETIVOS E PÚBLICOS-ALVO – A Consultoria é uma atividade profissional essencial para o desenvolvimento e crescimento das organizações públicas e privadas no BRASIL e no MUNDO, o que gera uma demanda progressiva por profissionais cada vez mais capacitados, dinâmicos e dispostos a aceitar os desafios lançados pelo mercado. O curso PCGO é um curso que caracteriza uma etapa obrigatória os associados que desejam obter a Certificação CMC e é também dirigido a executivos e profissionais que buscam aplicar a expertise adquirida durante a construção da sua vida profissional, no desenvolvimento das organizações. Também é direcionado à estudantes universitários que desejam iniciar sua carreira na atividade de Consultoria Empresarial e necessitam adquirir e desenvolver as competências exigidas para o exercício da profissão, em conformidade com os padrões de desempenho internacionalmente aceitos no fornecimento de serviços de Consultoria (padrões do CMC e da norma EN 16114:2011 da CEE – Comunidade Econômica Europeia – e atual ISO 20.700:2017 – Guidelines for Management Consultancy Services).

ESTRUTURA E CARGA HORÁRIA – Curso em 4 módulos durante 3 dias consecutivos (01 a 03/03/2019 – sempre das 08:30 as 17:30 horas):

Módulo sobre VENDAS DE CONSULTORIA (8 horas)
• A importância de Vendas como uma das atividades principais do Consultor de Organizações
• A lacuna acadêmica de vendas
• Definição do Público-Alvo (segmentação do nicho) e do Problema que o Consultor resolve
• A abordagem do P.A.S.T.O.R.
• Conceituação sobre Vendas Complexas
• Como funciona o cliente de Consultoria
• A abordagem dos C.U.P.I.D.O.S.
• Tabela de Preços & Política de Preços
• O Método de Vendas Complexas para Consultoria de Organizações
• Sistema Plantativo Comercial (Pré-Venda) – Suspecção e Prospecção – Back-Office
• Processo de Merecimento de Negócios (Venda) – Front-Office
• Definição dos Honorários e Negociação dos Serviços de Consultoria
• Pré da Próxima Venda (Pós-Venda) – Front-Office
• Fidelização & Lealização

Módulo sobre EXECUÇÃO DE CONSULTORIA (8 horas)
• Parte A: Gestão de Projetos CICLO DE VIDA
• Parte B: O Processo da Consultoria
• Apresentação do Projeto (Integração, Comunicação, Cronograma, Recursos,
• Fornecedores, Interação com outros Processos, Controles, Riscos, Contingências,
• Entrega /Implantação, Pós-Entrega)
• PMI – Project Management Institute
• Introdução a ISO 20.700:2017 – Guidelines for Management Consultancy Services (será fornecida o arquivo em PDF na norma em inglês e em português)
• Ferramentas Tecnológicas
• Servir os Interesses dos Clientes / Código de conduta do ICMCI
• Transparência (Código de Conduta do ICMCI)
• Comportamento Profissional (Código de conduta do ICMCI)

Módulo sobre COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS DE UM CONSULTOR DE EXCELÊNCIA (4 horas)
• Introdução a Neurociência
• Não existe realidade, somente percepção
• Compreendendo o nosso cérebro
• Fuga & Luta
• Paradigmas a serem quebrados nas organizações do Século XXI
• Crenças colocadas em Xeque
• O novo conceito de aprendizado
• A necessidade da mudança organizacional
• Gestão de Mudança com foco nas pessoas
• A abordagem do HCMBOK do HUCMI
• Certificações disponíveis em Gestão da Mudança com foco nas pessoas pelo HUCMI
• A questão da Cultura Organizacional
• Assessments para análise de Perfil Comportamental e para Diagnóstico de Cultura Organizacional

Módulo sobre MODELO DE NEGÓCIO DE CONSULTORIA ORGANIZACIONAL (4 horas)
• Empreendedorismo
• Estratégia e posicionamento
• Value Proposition Design
• Business Model Generation – CANVAS
• Portifólio de Serviços
• Exercício de fixação para construção de um Modelo de Operação

INVESTIMENTO E FORMAS DE PAGAMENTO
O investimento é de R$ 2.500,00 (dois mil e quinhentos reais) por pessoa em até 12 vezes (sem juros) pela plataforma PAYPAL com seu cartão de crédito, para o curso PRESENCIAL (para associados do IBCO aplica-se 50% de desconto ou 15% de desconto para pagamento a vista). Inscreva-se agora

O curso acontecerá nas dependências do Auditório do Hospital MORIAH na Av. Moaci, n° 974 – Moema – CEP: 04083-002 – São Paulo – SP.

Material incluso:
• Entrega dos slides em meio eletrônico (PDF) – não serão entregues material impresso;
• Entrega do arquivo em PDF da norma ISO 20.700:2017 (inglês e português)
• Certificado IBCO (pós presença em 75% do período);